“Hoeveel wil je verdienen?” Als er één vraag is die moeilijk te beantwoorden is, dan is het wel deze. Want je wil die job echt wel hebben. En dus is het belangrijk jezelf niet uit de markt te prijzen. Maar je mag jezelf tegelijkertijd ook niet onderschatten, daar krijg je later toch maar spijt van. Hierbij enkele tips om je goed voor te bereiden zodat je deze vraag voortaan zelfzeker beantwoordt.
Onderhandelen over je toekomstige loon: het is een van de moeilijkste zaken tijdens een sollicitatiegesprek. Tenminste, als er ruimte is voor onderhandelen. Hou er namelijk rekening mee dat je werkgever in spe niet altijd even flexibel kan omspringen met je loon. In grote ondernemingen en in overheidsbedrijven gelden strikte loonbarema’s. In alle andere gevallen bereid je je best goed voor op deze toch wel tricky salarisvraag. Met deze 6 tips lukt het je sowieso.
6 tips om je voor te bereiden op een loonsonderhandeling
1. Bepaal voor jezelf hoeveel loon je wil verdienen
Bepaal in eerste instantie voor jezelf hoeveel je minimum zou willen verdienen. Wat heb je nodig voor je levensonderhoud: de huur, boodschappen, verzekeringen, vrije tijd, … ? Vraag vervolgens eens rond in je omgeving hoeveel collega’s, vrienden en familie verdienen voor gelijkaardige functies. Of check online de gemiddelde lonen in je sector. Daardoor heb je meteen een goed idee of je verwachtingen realistisch zijn.
2. Leg de vraag terug bij je werkgever-in-spe
Voel je je onzeker en wil je jezelf zeker niet vastpinnen op een bepaald bedrag? Leg de salarisvraag dan terug bij je interviewer. Hij/zij zit tenslotte in de beste positie om de job naar waarde te schatten. Informeer naar de gangbare salarisnormen voor een gelijkaardige functie binnen de onderneming, zodat je op basis daarvan verder kan onderhandelen.
3. Versterk je onderhandelingspositie
Hoeveel je werkgever in spe bereid is te betalen? Dat is afhankelijk van hoe graag hij/zij wil dat je voor hem/haar komt werken. Maak tijdens het gesprek dan ook duidelijk wat je waard bent, zonder opschepperig te klinken. Overtuig je interviewer van je kwaliteiten, werklust en enthousiasme. Vertel over concrete verwezenlijkingen en realisaties. Daarmee zet je meteen een belangrijke stap richting je ideale loon.
4. Gebruik je huidige loon als referentie
Ben je momenteel aan het werk? Dan kan je eventueel je huidige loon en extra voordelen vermelden als referentie. Starten in een nieuwe firma aan dezelfde financiële voorwaarden maar in een job waar je je helemaal thuis voelt, is meteen al een stap vooruit. Informeer zeker naar doorgroeimogelijkheden en (jaarlijkse) evaluaties met mogelijke loonaanpassingen, zo maak je meteen je ambitie duidelijk aan je werkgever in spe.
